好男儿挑战超女的五大策略

 战略：选择消费“男色”

美国的经济学者沃尔夫在《娱乐经济》一书中写道：“21世纪是娱乐经济推动的新世纪。娱乐因素改变经济，传媒力量优化生活。”在我国，这一切正在成为现实。特别是从2004年开始，湖南卫视《超级女生》为代表的选秀节目，已经成为娱乐经济、人们生活的关键词。统计显示，2005年《超级女声》总决赛收视率冲到11.653%，收视表现居同时段第一。《超级女声》的火爆带动了湖南电视台的广告收入，2005年湖南卫视综艺娱乐节目广告投放额为8.39亿，单蒙牛一家的冠名费以及后续支持就达9400万元。

一枝独秀的“超女”迅速成为蝴蝶效应，让2006年中国电视娱乐节目的竞争进一步升级和白热化。对此，更大电视台都各显神通，开办类似的节目。其中最引人注目就是：湖南卫视的《超级女生》、中央电视台的《梦想中国》和东方卫视的《加油！好男儿》。

早在2004年“超女”草创之时，上海东方卫视就察觉到了它的苗头。在当年即推出了一档《我型我秀》与之对抗，节目形式和《超级女声》基本一样。但《我型我秀》终究没有抢到《超级女声》的风头，而在2005年，《超级女声》却突然红遍大江南北，成为选秀节目的领导者，并赚得盆满钵满。

不甘示弱的东方卫视。只好重新运筹。事实说明，《我型我秀》已经不能作为进攻的主产品：首先，与《超级女声》重合地方较多；其次，在以往PK中并没有太大起色。在市场营销学中，我们把老二称为市场挑战者或是市场追随者。市场挑战者的角色是通过各种策略向市场领先者发起挑战，以图增加其市场占有率，甚至成为领导者。从市场态势看，《超级女声》影响太大，再搞一个女性选秀节目，其空间已经不大。另外，女孩喜欢追星，尤其是男性明星，而目前还没有一档专门为男性提供舞台的选秀节目。于是，进入2006年，东方卫视推出了《加油！好男儿》。据说，这档节目私底下则被称作“超男”，将其取代《我型我秀》直接挑战“超女”。

在战略上，《加油，好男儿》实现了两个转变，从而确立了地位。即从对“声音”的唯一关注开始转向对“人”的全面关注，从“超女”引发的“女色消费”转向“男人本色”的“消费男色”，这一转向对于当前社会具有一定的普遍意义。出于女性的角度来讲，这个节目的确让女性观众大饱了眼福和艳福。制片方选出的好男儿，满足了各个年龄层女性的欣赏口味。

策略：五大挑战策略

在市场竞争上，老二一般是以第一品牌为竞争对手，先树起靶子，根据对手的品牌策略和特点，分析其相对弱势，制定并实施对策，发起一浪又一浪的冲击。在这方面，东方卫视采取了五大策略。

一、正面进攻：定位“演艺秀”

即攻击敌人的强项。实际上，《超级女声》的选拔标准一直是其强项之一，作为风格各异的歌曲表演，吸引了缺乏娱乐生活的观众。而作为《加油！好男儿》则借助了差异化的进攻策略，在这个环节上展开了“不以歌唱论英雄”的挑战。

《超级女声》、《梦想中国》等选秀节目比的都是唱歌，标准很清晰，评选出来的都是“歌手”。如果《加油，好男儿》还是比唱歌，不但难以逾越《超级女声》，更和自己的《我型我秀》产生直接冲突。于是，节目不再是单纯的唱歌比赛。而是比才艺、智慧和体魄--这三条规则与社会上的主流价值观吻合，填补了男性节目的空缺，更满足了社会、市场潜在的需求。于是，除了常见的歌唱，还增加了舞蹈秀、电影演艺秀、情境小品测试、机智问答考验等。这样，《加油！好男儿》将自己定义为一个边界模糊的“演艺秀”而非某种单项技能秀，成功地与《梦想中国》、《超级女声》及《我型我秀》等其他选秀节目进行了区隔。在区隔同时，也等于进行了进攻。

在实际生活中，人们更愿意看到别人的“苦难”过程，透过这些鲜活的故事，不仅可以释放自己现实生活中的压力，还可以从别人的“苦难”中感受到自己的强大，从而降低自己的焦虑与担忧。在这种心理下，作为选秀节目就必须要做到过程的艰辛和烦琐，这样才能把这些“苦难”充分地体现出来。这也是选秀节目让场内外很多人“情到深处”的原因。也因此，在节目的从4月到8月，《加油！好男儿》在漫长的五个多月时间里，经过勇气、才艺、体魄等七项指标考核，才让原本平凡无名的男人成为万众瞩目的“王子”，这个神话般历程一直保持着。

二、侧翼进攻：主题和视觉的盛宴

侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点。在这方面，《加油！好男儿》采取的策略主要有两个方面。

1、左翼：比赛主题更不同

在电影《手机》中，张国立扮演费墨所说的那句“审美疲劳”，曾经是2004年的流行词汇。在2006年，它仍然流行。大家连续几年追着“超女”看，几乎对“超级女声”原先让观众感到新颖的比赛形式、舞台设计等都习惯了。缺乏更多的创新是《超级女生》的硬伤，于是，就难免会出现了一些“审美疲劳”。对手的问题，必然是挑战者的突破口。为了让观众感觉到新鲜，《加油！好男儿》每场比赛都设置了不同的主题。这些主题中，既有电影化娱乐化的“大逃杀”、“兄弟连”、“武侠梦”，又有与主流意识形态相吻合的“决战未来”（航天主题）、“激情燃烧夜”（军旅主题）、“如果爱”（慈善主题）等等。比如，7月8日，34进15，主题为“大逃杀”；7月15日，15进10，主题为“绅士名流夜”；7月22日，10进9，主题为“运动体魄”；7月29日，9进8，主题为“演技比拼”；8月5日，8进7，主题为“军营”；8月12日，7进6，主题为“蓝领秀”；8月19日，6进5，主题为“如果·爱”；8月26日，“巅峰对决”，五强最终排定座次。这些主题与或流光溢彩的舞台设计相得益彰，让观众如同欣赏一场场风格各异的娱乐节目。这与程式化的歌唱秀相比，显然给观众提供了更多的新鲜感。

2、右翼：视觉展示皆迥异

《加油！好男儿》舞台，常常是一场“华丽的冒险”。无论是沈阳赛区１０进５决赛出场时，选手们身着皮草手携猎犬的英姿，还是武汉赛区１０进５决赛中，身着牛仔装的选手们跳出一段美国西部味浓厚的牛仔舞，时尚和洋派都是最大的卖点。即使重庆赛区决赛开幕演出的“巴山风情”，也不以民族舞蹈贯穿，而是融入更多现代舞和街舞的元素。到了全国总决赛阶段，主办方更是想出了“大逃杀”、“绅士名流夜”等主题晚会，炫目的服装舞美，再加上男色冲击，绝对称得上华丽的真人秀--那些“男孩”或染发或蓄须，个个打扮另类，造型独特，穿耳洞的不胜枚举。乍一眼看去，好似一群“古惑仔”。这些，都为《加油！好男儿》塑造了时尚的色素。

另外，“好男儿”形象不仅出现在由长城、天安门、国旗、航天、英雄纪念碑、红领巾、警察、军人等主流意象构成的宣传片画面当中，更频频出现在捐助灾区、爱心助学等慈善场合。蒲巴甲的藏族选手身份、陈怡川的军人身份都被一再强调，而聋哑选手宋晓波的出现则极大地提升了《好男儿》的“健康指数”，里面暗含的身残志坚的进取精神。而这些，则有《加油！好男儿》构建了主流的元素。

以上两个方面的结合，使《加油！好男儿》的视觉形象更加鲜明。

三、围堵进攻：渠道和通路更宽广

即全方位、大规模的进攻策略，迫使对手在正面、侧翼和后方同时全面防御。

1、在全国铺开加油站

就东方卫视赛区及赛制的设置，这场《加油！好男儿》的规模将大大超过“超女”。《加油！好男儿》活动将设立上海总部、东北、西部、华中、华南、华东六大赛区，在大赛区下设立的分赛区将超过10个，北京、南京、青岛、南昌、昆明、西安、兰州、哈尔滨、乌鲁木齐、拉萨等城市。有意思的是，所有的的分赛区将以“加油站”的名义设立，而所有的加油站的设立期限将长达一个月至两个月。这个措施，使《加油！好男儿》的渠道上显然更宽广。

2、评委就是明星的宴会

《加油！好男儿》的全明星评委阵容是比赛的一大看点：萧蔷、高怡平、许慧欣、许茹芸、苏慧伦、高晓松、朱桦、阿朵等明星相继登场作出了精彩点评和公允抉择，小天后萧亚轩更是担任了“加油大使”，为好男儿们送上最贴心的祝福。到了总决赛阶段，女性仍然占据大多数评委席，而场下选手的狂热追随者也大多是年轻女性。总决选的评委阵容更加令人目眩：著名主持人刘仪伟和著名艺人伊能静将作为总决选主评审坐镇每场赛事。伊能静拥有演员、歌手、作家以及母亲的多重身份，这样一个阅历与情感都相当丰富的女性将如何评点心目中的“好男儿”，令人期待。至于公认的“好男人”刘仪伟，还将延续他一贯幽默睿智的风格，在惨烈的比赛气氛中增加一点调侃的笑声。此外，李嘉欣、陶晶莹、侯佩岑、梁咏琪、瞿颖、孟广美、琦琦、陶吉吉等明星也列入。这些阵容，让《加油！好男儿》的品牌充满了豪华的色彩。

3、总决赛全国直播

为了给“好男儿”画上一个完美的句号，东方卫视在《好男儿》大决战当天用直播的方式为晚上的总决赛造势：从早上七点到比赛结束，面对全球进行了长达17个小时的直播。此外，主办方还请来文化界的专家学者一起探讨了“好男儿”这一文化现象的社会意义。东方台明星主持们齐齐上阵，每位候选人介绍、获胜机率分析、投票宣传大张旗鼓，如火如荼。其电视手段运用很像国外总统大选票选揭晓前的运作。另外，每逢整点就播报三位选手的实时短信票数，并请来了数位人文学者和社会知名人士畅谈好男儿这档节目的社会意义。

除了全天候直播外，比赛进行中节目组还在上海南京路设置庞大的分会场，几千名观众聚集在广场上通过大屏幕观看比赛。此外，当晚的嘉宾评委阵容也是星光熠熠，伊能静、高晓松和徐根宝坐镇评委席，陶晶莹、杨恭如、周海媚和蔡依林也出任了颁奖嘉宾，而孙楠和花儿乐队则分别演唱了节目的主题曲。

中国电视此前的大型直播基本上都是时政大事或突发事件，比如凤凰台直播“9.11”，或中央台直播香港回归、伊拉克战争等等，对一档娱乐节目进行如此规模的直播可以说创下了中国电视直播史上的新纪录。

全球全天候直播期间插入的广告不计其数，正式比赛开始后更是每隔20分钟必插广告。另外，还在每次不到5分钟的大众评审投票时加入1-2次广告，广告时间甚至达到了投票时间的几倍。

四、迂回进攻：演唱会的博弈

即避开对手的现有阵地而迂回进攻。实际上，演唱会是采取这种策略的最好方法，因为这个活动可以移动进行。

1、举办慈善演唱会

9月1日，东方卫视进行了一场“猫人魅力之夜加油好男儿慈善演唱会”，所得款项全部捐献于公益事业，赚足了社会效益和经济效益，在很大程度上进一步树立了《加油！好男儿》这一品牌。在演唱会上，上座率几乎100％。气氛火爆的同时，慈善的主旋律也贯穿整场。好男儿们不仅身体力行，现场为白血病儿童募集资金，演唱会尾声时，参加演出的好男儿还用共同建立的“好男儿基金会”赞助了贫困大学生，每一名好男儿身边都多出了一位与他们互帮互助的同龄人。

2、开始全国巡演

《加油！好男儿》全国巡演演唱会已正式确定于１１月１８日在无锡市体育中心体育馆举办，无锡站的演出也成为那些“好男儿”全国巡演的第一站。据悉，目前好男儿全国巡演将在１５个城市设站举办。由上海文广集团和无锡广电集团联合出品的《加油！好男儿》全国巡演无锡站演唱会，将请来２０位左右“好男儿”，其中除了马天宇和未定的陈怡川外，全国比赛的前１２名得主中的１０位都将到场，也会选择几位分赛区的人气“好男儿”加盟。据悉，整场演唱会的时间将在２小时以上。

五、游击进攻：延伸产品无处不在

即向对方发动策略性的攻击来骚扰对方，最终巩固永久性品牌。在这方面，《加油！好男儿》的延伸产品可以充分说明。

实际上，《加油！好男儿》是一个产品，更是一个品牌。在成为品牌情况下，就需要无限释放其效益，即开发系列产品。这其中，可以拓展：唱片、演出、短信、出版、广告等相关产业的发展，以此产生巨大的品牌影响力。
1、提早释放能量，抢占市场先机

在这点上，湖南卫视无疑走在了其他媒体之前。在2006年8月底最后一场比赛尚未开战时，就与EMI百代，合作推出了《好男儿站出来》唱片，并公开发售，其中收录了许多选手在比赛中所演唱的歌曲。《好男儿站出来》在8月30日正式发行后，立时掀起抢购大潮。销量仅次于周杰伦的《千里之外》，还发生了歌迷疯狂涌至，场面失控造成签售会取消的事件。热销频传，在上海举办的同城三地签售活动更是火爆到令人乍舌。在专辑发行1个多月后，为了回馈广大歌迷对好男儿们和《好男儿站出来》这张唱片的支持，唱片公司特别精心企划推出了《好男儿站出来，豪华庆功版纪念大礼盘》。在原有的经典曲目翻唱的基础上，加入了好男儿版的年度曲《年轻的战场》。特别值得一提的是，这张大礼盘，更有了宋晓波的加入，为专辑特别演出《你的眼神》。使得这张专辑的形式内容更完整，也更充满意义。15张的特别典藏纪念卡，更能让人随时随地随心收藏好男儿的所有经典感动。据悉，《加油好男儿》主题曲《年轻的战场》彩铃下载已经超过百万次。

2、比赛结束后，延续产品不断

比赛结束后，《加油！好男儿》的后续衍生产品就一直受到社会关注。

其一，推出写真书。《加油！好男儿》节目在全国范围内取得了空前的成功，好男儿选手的人气也势如破竹。于是，系列写真书《年轻的战场》也顺势推向了市场。

其二，推出定制手机。好男儿限量版定制手机作为国内第一款为明星定制的手机，手机将限量发行1万台，通过上海文广新闻传媒集团旗下的东方购物频道销售。与普通的产品品牌或形象代言不一样的是，这次推出的“加油！好男儿”限量版定制手机是一款真正为“加油！好男儿”的拥趸们“量身定制”的产品，外壳上带有好男儿标志，并且内置了好男儿选手的手机壁纸、开关机动画，精选视频等，因此其纪念意义和品牌附加值更加突显。

其三，推出明星培训班。上海东方之星文化发展有限公司与上海戏剧学院联手开办好男儿‘明星培训班’，10月中旬即将开学。‘明星培训班’资深教师将针对好男儿独身定制课程，培训内容包括‘声，台，形，表’等专业课。罗大佑等业界权威知名人士也将亲临授课。

其四，推出“公仔”玩具。据悉，玩具将有二十种，除了“好男儿全家福系列”外，还有马天宇、吴建飞等15强选手及其他4位人气好男的形象卡通玩具。

其五，参与影视拍摄。据悉，将安排“好男儿”出演喜剧片作为贺岁片在年底上映，而“好男儿”的《大长今》续集和“好男儿”日本动漫剧也将启动。

未来：这不是最后的胜利

逐鹿群雄中，东方卫视节目的崛起成为2006年中国电视的一大亮点。当全国卫视都视《超级女声》为终极目标，当全国媒体都聚焦于《梦想中国》和《超级女声》的假想PK，低调了两年的《我型我秀》却一跃而起，与横空出世的《加油！好男儿》一起，令东方卫视打了一个漂亮的翻身仗。

据悉，在8月26日的总决赛中，《加油，好男儿》在上海的收视率高达12.8%，在全国17个测量仪城市，其收视率达到了3.2%。《加油！好男儿》不仅“俘虏”了大量的“超女”观众，还谋取了巨大的商业利润。

但是，这不不代表《加油！好男儿》挑战获得了全面的成功，这只是一个阶段性的胜利。因为，其他电视台相关节目的进步不会停止。而湖南卫视已确定在明年春节后正式启动超级男声，已经连续举行三届的超级女声则将随之停办。并表示，将会在延续PK赛和大众广泛参与等超级女声赛程特点的基础上，设置一些创新的环节，比如体现男性的勇气、刚毅的性格等。因此可见，《加油！好男儿》未来就像它们的口号一样--“一个男人要走过多少路，才能被称为真正的男子汉？”从“青蛙”一步步“进化”成万众瞩目的“王子”不易，成为永久的“王子”更不易。