做别人不愿意做且做不了的事

在一夜暴富的机会越来越少的今天，如何创富，如何从下岗和失业的阴影中走出来，一些成功人士道出了他们成功的秘诀：做别人不愿意做且做不了的事。

捡拾破烂，是大多数人都不愿做和耻于做的事，它能赚多少钱，恐怕一般人不能了解。有个名叫杜茂洲的四川农民，八十年代末来北京捡拾垃圾，如今十五年过去了，他通过捡拾垃圾，成了拥有百万资产的北京茂洲学琼物质回收公司的董事长。他成功的真谛就在于：做别人不愿意做的事。

来北京捡拾垃圾之前，杜茂洲曾在家乡做过几年的代课老师，修理过无线电，养过猪，但都收入甚微。他到北京后也曾从事过多种职业，但全都碰了壁。后来他到北京朝阳区的焦庄垃圾场，成了一名拾荒者。那时候拾垃圾的人很少，用“只要一弯腰，满地是黄金”来形容当时拾荒的收获，一点也不过份。1990年，杜茂洲一天最高赚过50元钱，这相当于他在老家时一个月的收入还多。当时他兴奋地想：捡垃圾 ———可能是他今后的生财之道了。

捡拾垃圾其实也有窍门。杜茂洲发现北京市中心高消费的人群中，垃圾的“含金”量较高：大到丢弃的国家战略物质（钢铁、煤碳、石油、橡胶），小到钮扣药片，甚至在垃圾桶里还能找到一次都没穿过的新衣服，运气好的时候连手表、手机、金项链、金耳环都能捡到。有人还从垃圾箱里拾到过一枚含金量很高的亚运金牌，当时让这些拾荒者兴奋了好一阵子———这就是穷人和富人的差别，农村和城里人的差别吗？

农村和城里生活的巨大反差以及拾荒的赚钱效应，使杜茂洲每次回乡探亲，都会从农村带回一帮人来北京拾荒。时间长了，他成了 “丐帮帮主”，因为他手上握有政府与垃圾回收处理的双重资源。他的身份自然而然地由原来的拾荒者变成了承包者和销售商，逐渐受到“丐帮”们的尊重。

随着“拾荒族”大军的扩大以及垃圾品种的日益繁多，聪明的杜茂洲，把垃圾品种进行了专门的分类：属于金属的，不管废铜烂铁都捡；玻璃不管碎玻璃、瓶瓶罐罐都捡；光塑料就分了70多个品种。

除了垃圾分类，人也作了分工：有金属组、塑料组、鞋底胶皮组、玻璃组、纸类包装组等等。

从垃圾的捡拾、回收、分类形成了一条复杂的产业链，而杜茂洲在中间环节上“承上启下”获利不菲。

杜茂洲说：“教书没能改变我的命运，搞无钱电修理也没能改变我的命运，捡拾垃圾却改变了我的命运。我没想到我会当老板，我会坐小车，我会住高楼……”

杜茂洲的成功从一个侧面说明了，做生意未见得都要挤在独木桥上，要知道人多的地方没有风景，条条大路通罗马，干嘛非要走一条路呢？

有一个四十多岁的下岗女工，几年以前以卖水果为生，后来她看大家都做这个行当，利润越来越少，她就干脆不干了，转而在露天擦皮鞋。一双皮鞋擦下来，就一元钱，单纯的擦皮鞋，一天能赚30多元。后来在此基础上，她又干起了修鞋这个行当，由于服务态度好，所以回头客很多。再后来，她又由露天街头搬进了屋里，并增加了新项目：做特型鞋。她还实行擦皮鞋会员年卡制，只要是会员，擦皮鞋一次收费8 角，这一带就她一个人开了个皮鞋屋，所以生意还真的不错。

笔者有个朋友刘姐，是个单身母亲，一个很会赚钱也能赚着钱的预算工程师。她成功的经验在于做别人想做却做不了的事。

这些年随着房地产市场的火爆，工程预算人才短缺，出现了十几个岗位等一个人的局面，所以收入也就水涨船高。很多人对此羡慕不已，可没“证”干不了。但就是这样的一个女人，用自己的专长，在这个行业赚了很多钱，把自己的孩子送出国自费留学，买了房和车。最让笔者佩服的是，刘姐38岁从会计专业转行学预算，42岁考上国家注册一级预算员。谈及转行，她说，现在学会计和做会计的人太多了，而预算工程师社会上紧俏，要想来钱快，就要做别人做不了的事。