如何使采购赚钱

        浓缩著名采购专家汤晓华之采购管理精华
        荟集对3000多家中外企业、70000余名管理者培训之心得
        先进的采购理念 + 具体的操作方法+
        实用的管理工具+丰富的经验总结
        让您从此掌握一条比销售更容易赚钱的渠道————用采购来赚钱！

"让您——轻松降低采购成本！成功增加企业利润！圆满解决采购问题！"

    您总是以为采购=花钱？
    您总是将采购和供应混为一谈？
    您一直以为降低采购成本就是降低采购单价？
    所以您总是强调采购就是杀价，价格杀得越低越好？
    于是您使出了浑身解数，总算降低了采购单价
    可是质量问题却又层出不穷？采购成本依然居高不下？
    您忧心忡忡总担心采购人员猛吃回扣
    却不知有一套可以有效防止采购腐败的管理系统？
    您费尽周折想让每一次采购都做到最佳，
    却总找不到合理采购不同产品的方法？
    “男怕入错行，女怕嫁错郎”，您经常怕选错供应商？
    您深知采购需要技巧，却一直苦于找不到这种技巧？
    您深知供应商的报价单暗藏玄机，但您却无从识破？
      ……

"采购成本下降1%，
企业利润平均增加10-20%！"

      在日资企业（世界500强）担任过采购经理，为GE、飞利浦、西门子等3000多家企业做过培训和咨询，先后培训过7万余名采购人员的经历，让汤晓华很自信：“采购管理其实就是向管理要利润！我的一个客户——飞利浦公司的财务数据显示：1％的采购成本下降，可以给公司增加7.5％的利润；我的另外一个客户——年收入3000万的德力电器,1%的采购成本下降，可以给公司增加16.5%的利润！采购成本占企业总成本的比率越大,降低采购成本对企业利润的贡献就越大!”

        2005年3月，德力电器的李总邀请汤晓华为公司做采购战略咨询。截至2005年10月，这个公司成功地通过采购战略，削减了312万人民币的采购成本。事后李总激动地告诉汤晓华，其实他一直都在担心大公司的采购战略到他的小公司会水土不服，没想到这次通过实施采购战略所削减的成本，已经超过了2004年和2003年的年总利润。

      

不管什么产品，都有独特的采购方法与问题解决之道

        根据产品采购的金额、价值，与能找到的合格供应商数量进行组合分析，不管是什么行业，汤晓华认为都可以把采购的产品分成四大类，一般产品、瓶颈产品、杠杆产品、战略产品。
        低采购金额，低采购风险的产品可归类为一般产品；低采购金额，高采购风险的产品可归类为瓶颈产品；高采购金额，低采购风险的产品可归类为杠杆产品；高采购金额，高采购风险的产品可归类为战略产品。
       不同的产品采购方法也不同，比如采购瓶颈产品，核心方法是：
        1）给供应商及时快速、更短周期的付款，改善“缠脚布式”的付款流程。
        2）可以适当的给供应商更多的利润。
       3）与杠杆产品搭配采购，把“肥肉”与“骨头”捆绑。
        4）在产品设计阶段进行价值分析，提高标准化，评估生命周期成本。
        5）遵循原则：降低瓶颈产品的采购风险，保证供应。
      

学我者生，像我者亡

        合肥启明工贸有限公司的采购部经理方应争上过汤晓华的采购课后，深有感触地说：“很多在实际工作中想处理但无法找到切入点的问题现在找到突破点了。让我今后的工作更有计划、更具体、更量化，也知道了如何去管理供应商以使其能更好地为我服务。”
        汤晓华说：“其实先进的采购管理理念，先进的采购管理战略，先进的采购管理技术，不是大的跨国公司的专利，也不是大企业的专利，中小型企业同样可以使用它。只不过是我们在学习的时候，要记住梅兰芳先生所说的一句话，那就是‘学我者生，像我者亡’。我有一位来自台湾的学员，叫张雁翔，他说，仅我课程中讲到的分析审核报价单的33条方法和经验让他一次就把上课的学费都赚回来了。”
       
       

《如何使采购赚钱》——采购问题解决与成本降低 VCD教程核心内容

◆ 采购创造企业利润！1%采购成本的降低，给企业增加10-20%的利润！

◆ 采购成本由什么构成？是什么在影响采购成本？

◆ 如何采购不同种类的产品？如何有效解决各种采购问题？

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三本对您非常有帮助的小册子：

《经理人一定要看的12个小故事》
《成功管理者的11种行为方式》
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客户反馈

        既有从提纲挈领的高度深入浅出阐述理论要领，又能辅以生动翔实的案例给予分析归纳，确实起到了“师父领进门”的作用
                     ——葛炜波 采购部 上海润创食品科技发展有限公司
        与我工作中所遇到的问题很贴近，很切合实际地帮助我们去建设一个规范的采购体系。
                       ——吕滋付 采购经理 欧美赛福（北京）国际建材贸易有限公司
        给予采购管理者一个系统的思考方法，给予采购人员以实际可行的操作方法
                        ——王延地 副厂长 士商（上海）机械有限公司
         老师的授课形式形象生动，案例通俗易懂，让我们系统地了解了采购管理体系的理念，对以前的工作是回顾分析，对今后的工作是良好的借鉴与提升
                        ——王华宁 青岛啤酒厂
        对我的工作会有很大帮助。体现在：一些理念改变了自己过去的看法和思想，思想的转变会带来革命性的后果；一些方法很实用，可以直接应用到自己的日常工作中
                       ——宋举 采购经理 广州凌云企业管理咨询有限公司
        培训老师既有很强的实战经验，又有较高的理论水平，其理念是企业改革的动力源泉，其方法是企业创新的路径，其工具是企业持续竞争力的保障
                         ——程敬辉 销售副总 时代阳光集团