营销久赢的八大方法

        宋新宇博士现在专心做的是“小生意”。
        1999年，当他还是欧洲最大的管理咨询公司—罗兰 ·贝格国际管理咨询公司中国区董事总经理的时候，他做的都是“大生意”，为数百家中外大型企业做管理咨询。一个项目至少要几百万元，德国最大的财经日报《商报》说“他是中国最成功的管理 顾问”。
    现在，宋博士是易中公司的董事长，带领创业5年多的公司，他专心做的是“小生意”，几百元，几千元的小订单，但他已经为10万个中国中小企业的企业家、管理者渴望成功的个人提供过管理培训。
    来自客户的评价比媒体还要直接，一家生物工程有限公司的老总听完宋博士的最新课程《营销久赢的八大方法》后感叹：“易中是中国中小企业的指南针！是亿万富翁的催化剂！！好！”。一门课，有这么惊人的作用吗？

"超过60%的中小企业最头痛的，
是营销和销售的问题"

         “其实，是客户推着我们开发了营销课”，宋博士说，“每次做培训需求调查，都有超过60%的客户告诉我们，让自己最头痛的，是营销和销售的问题”。
        针对这样一个迫切的市场需求，易中公司花了一年的工夫，在培训市场上找老师、找课程、组织培训、听取客户的反馈……结果令人失望。这些课程要么是为大企业设计的，要么是为基层的销售人员设计的，而中小企业的老总和销售主管需要解答的，是一个个摆在眼前的难题：
        “我的产品为什么卖不出去？”
        “选择大客户不赚钱，选择小客户收不回钱。”
        “销售队伍要么卖不出去东西，要么向我漫天要价！”
        “我们再努力，就是长不大，过不了一千万（一个亿）的坎！”
        “以前一招就灵，现在连使数招也不见效。”
        “东西卖出去了，钱却收不回来！”
        “涨价怕丢掉客户，降价又赚不到钱！”
      ……

"系统"   "实用"   "简单"

      “中国的中小企业是最有活力的，也是最渴望学习的。如果你讲的方法确实有用，他会毫不犹豫地采取行动。”

        宋博士深有感触地说：“既然市场上没有适合中小企业的营销课程，为什么不能为他们定制一个呢？过去我一直专注的领域是战略，没有专门讲过营销。其实，战略70%的内容离不开营销：谁是你的目标客户？你的产品是否有竞争力？选择什么样的赢利模式？……这些是战略的问题，同时也绝对是营销的问题。”

       过去讲战略、讲管理，客户对宋博士的评价，用得最多的三个词就是“系统”“实用”“简单”。《营销久赢的八大方法》刚一推出，也同样得到了客户的热烈反响：
            "系统"   "实用"   "简单"

营销快赢8法：快速突破营销瓶颈

        尽管课程的名称是《营销久赢的八大方法》，宋博士却几乎花了一半的时间讲营销快赢的8大方法。
        用宋博士的话来讲，对普遍处于初创时期的中小企业，生存是第一位的。什么是营销快赢8法？就是在现有产品的基础上，不需过多的投入就能迅速奏效的营销方法。这些方法可能看上去很简单，没有什么特技，也不总是聪明，比如借力别人的渠道、比如人力推销、比如变变你的价格、比如砍掉一些客户等等。但正是这些简单的方法，能够帮助企业快速地取得营销突破。
        当然，这些方法仅仅是营销之术，而不是营销之道，不是让企业长久成功的方法。 在快赢的基础上，企业必须要久赢。

营销久赢8法：持久提升企业销量

        如果说，营销快赢的8大方法是“如何让客户较快地找你”的话，那么营销久赢的8大方法就是“如何让客户长期、持久、甚至永远地找你”。
        在客户返回易中公司的课前调查反馈里，有3个问题特别突出：应收帐款、销售激励、客户忠诚。所以，在营销久赢的8大方法中，除了创新产品、品牌沉淀、渠道建设等方法外，宋博士也特别讲到了解决这3大问题的方法。”
        与宋博士以往的课不同，《营销久赢的八大方法》中例子特别多，超过了100个。这些实例主要来自他亲身经历的咨询案例、客户提供的真实案例，还有易中公司在经营过程中积累的经验和教训。涵盖了工业品、消费品、服务营销等多个领域。
        邢台一家建筑陶瓷有限公司的经理说：“好多理论和做法看到易中也在使用，感到很实际”。

《营销久赢的八大方法》VCD教程核心内容

为什么营销？——让客户找你！

营销之术——营销快赢8法
快赢1:裁减客户——裁减什么样的客户，什么样的客户不能减，成功矩阵，如何管理好关键客户
快赢2:产品聚焦—— 消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别，工业品企业：产品相关性很多时候是一个借口，服务型企业：大而全不如小而专
快赢3:改变价格—— 要么上规模，要么上利润
快赢4:广告轰炸—— 没人知道的产品没人要 (百度：广东商人的秘密)
快赢5:借力渠道 —— 中国市场上的渠道集中，如何突破零售巨头的渠道，中小企业如何借船出海，通路创新
快赢6:人力推销 ——人力销售成功的规律，选人、培训和激励，中国的特殊人群，销售人员培训，激励或激励机制，警惕销售失去控制
快赢7:创新定位——发现和利用“空白”的6步法，领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门
快赢8:Sales Up—— 寻找销售的突破点

营销之道——营销久赢8法
久赢1:创新产品—— 新产品，产品创新的步骤和代价，创新的7大来源，“一寸宽，一里深”
久赢2:品牌沉淀—— 创立品牌，利用公共关系，品牌策略，品牌时间曲线，保护自己的品牌
久赢3:客户关系—— 如何从老客户身上赚钱，公司价值公式，留住客户的方法，老4P和新4P
久赢4:销售回款——问题出在企业层面，客户选择层面，信用及合同管理，内部应收帐管理
久赢5:渠道建设—— 选择经销商，折扣系统，控制终端，连锁与特许经营，直销与直复营销方法
久赢6:营销系统—— 系统的力量，营销成本，指标制定，组织结构的选择，降低内耗
久赢7:销售激励—— 激励的“五力模型”，销售计划，激励的方法，考核指标，激励检测表
久赢8:Profit Up —— 无敌价格，无敌服务，下一代技术，垄断资源，……找到你的赢利模式

营销的哲学——实验、推广、改进

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《112个营销格言》
《营造名牌的21种模式》
《优秀管理者必须回答的8个问题》

客户反馈

        培训的内容，对于我的公司来说，我觉得30%的内容可以直接用，80%的内容有效。我相信，通过系统的规划，今年的销售额会超越去年的一倍以上！
                            ——中威高科技化工有限公司 张爱中 董事长
        易中是中小企业的指南针！是亿万富翁的催化剂！！好！
                       ——抚松大自然生物工程有限公司 刘成民 经理
        讲得很有道理，早听早受益。其中好多理论和做法看到易中也在使用，感到很实际。
                          ——邢台嘉美建筑陶瓷有限公司 史建军 经理
         宋博士务实严谨的授课风格，与企业的实际情况非常贴近、贴切。能真正为经营者解除困惑，再次感谢易中创业！感谢宋新宇博士！
                                    ——厦门中旅会议服务有限公司 许丽芳
        宋博士所讲的一些方法和技巧有许多是我们在以前的工作中不自觉地运用过。但未听课前是盲目的，不系统的。听宋博士的讲课使人有茅塞顿开之感。
                       ——廖伟良 总经理